こんにちは。みちおです。この前ちよちゃんとスーパーへお買い物に行ったら、すごい速さで取ってくるんですよ。値引き商品を…。100円値引きから10円値引きまで…そんなにこだわらなくても、と言うと「チリツモって言葉知らないの⁉︎」とすごく怒られました…。

そんな主婦の皆さんに知ってほしい!いや、主婦だけでなく全ての人に知ってほしいんです!新車が値引き出来るということを。100円なんてもんじゃないですよ。じゃあどのくらい出来るのって?それは今から、私達と一緒に見ていきましょう!

実際に値引き交渉テクニックを使って実際に新車を買ったら…なんと値引き額2桁超え⁉︎

みちおさん、ひどいわーっ。こんなところであんな暴露するなんて…。

ごめんごめん、でも新車が値引きできたらちよちゃんも嬉しいでしょ?

そりゃね〜。値引きできたお金でちょっと高いお肉とか買いたいわ〜。でも、具体的にどのくらい値引きできるのかしら?

フフフ。私この前値引きしてもらったわよ。

え、マジでマジで⁉︎詳しく教えてーーっ

(ちよちゃん、お金のことになると人が変わるんだよね…。)

友人の私が実際に値引きしてもらった時の注文書を見せちゃいます。じゃじゃ〜ん。

どこ見ればいいの?よく分からないわ。

ちよちゃん!見てここ!

フフフ。凄いでしょ。50万の値引きに笑いが止まらないの。フフ…フハハハハ!

ちょ、ちょっと!凄いわ!これどうやってこんなに値引きしてもらったのーっ!

興奮してるちよちゃんに秘密にしてやりたい気持ちも少しありますが、長年の友人なので優しく教えてあげることにします。皆さんも、50万円値引きするコツ、知りたいですよね?50万円あったら好きなところへ旅行に行けちゃいますよ。

ってことで、実際にディーラーさんに来てもらいました〜!

えっそれで私呼ばれたんですか?車のメンテナンスでお伺いしてたのですが…。

てへぺろ。

まっいいじゃないですか〜。お願いします!値引きの秘密教えてください!なんでもしますから〜!

クセが強い…。

(ヤバい所に来ちゃったな〜………)

値引きの最大のポイントは…値引き額の相場調査と目標額設定!

ここからは、無理やり連れてこられたスズキ社のディーラーがこっそり秘密を教えちゃいます。まず、値引きする時の最大のポイントは、

• 値引き額の相場を知っておく
• 値引き額の目標を決めておく

この2点です。

値引き額の相場は、新車だと大体購入価格の10%です。車種やメーカーによって多少変わることはありますが「購入価格の10%値引きできたら大成功!」と考えておいてください。

値引きの目標額も購入価格の10%に設定すればいいのね。

その通りです。車によって値段の違いが大きいので、最初に明確に計算しておくことが大切なんですよ。

300万ラインの車なら、値引き額は30万。500万ラインの車なら、値引き額は50万ですよね。でもそれを瞬時に判断するのって、なかなか難しくないですか?

実際に値引きしていると、500万の車で20万しか値引きできなくても「20万も値引きしてもらえた!ラッキー」と感じてしまうものです。あらかじめ計算しておいて、実際の値引き額が十分な額なのかそうでないのかを判断出来るようにしておきましょう。

お料理と同じです。下準備が大切なのです。分かります?ちよさん。

なるほどね。確かに下準備が大切だわ、メモメモ…。

確かにちょっと値引きしてもらえたら嬉しく感じちゃうもんね。ちよちゃんなら100円でも喜びそうだしね(笑)僕もしっかり覚えておこう。

それにね、あんまり高過ぎてもダメなのよ。

えっ?なんで?

その顔…ちよさん、値引きできるだけしてやろうと思ってましたね。

ギックー!えへへ、バレてました?

バレバレだよ…。

私達も人間ですので、値引き値引きと言われると正直感じ悪いです。購入したお店とは、長い付き合いになるでしょうし、故障なんてした時には修理もしてもらわないといけません。値引き以上に良い人間関係作りが大切だということをお忘れなく。

確かに、お店側からすれば嫌だよね。ケチな客だと思われるのも嫌だ。

そうね。節度が大切ってことね。値引き商品を戦のように取り合うスーパーと一緒にしちゃダメよね〜。

あんた甲冑が似合うくらい、すっごい剣幕で取りに行くもんね。

…分かっていただけて良かったです。

値引きの相場と口コミを知りたいなら「価格コム」がおすすめ

じーーーっ。

な、なんでしょう?

値引き本当にできるのかって疑ってました。

(…えぇ〜今更?)本当にできますよ。サイトでも値引き相場が調べられますから。

えっそうなんだ!疑ってごめんなさーい!

以下のような口コミサイトで、口コミだけでなく値引き相場額も調べることができます。

実際に値引き相場を調べてみた件

よく分からない方の為に、私と一緒に実際に調べてみましょう。手順は簡単

「価格.com 値引き額が知りたい車 値引き」で検索するだけです。

本当にそれだけで調べられるの⁉︎簡単ね〜。

早速実際にやってみますよ。今回は、スズキで大人気なハスラーの値引き額を調べてみましょう。

①「価格.com ハスラー 値引き」で検索

②価格.comのサイトをクリック

値引き額については上、値引き情報の口コミについては下のサイトに書いてあります。今回は値引き額なので上のサイトをクリック。

値引き額やオプション値引きまで出てきました。さらに値引き交渉のポイントまで書かれているので、チェックしておきたいですね。

これで計算いらずね!助かるわ〜。

オプションやグレードなんかも詳しく書いてあるから分かりやすいね。

値引き情報ばっかり教えて、商売にならないよなぁ…。

商売にならない?ディーラーさんの収入…気になるわね。

知ってる?ディーラー業者の利益

ねぇねぇ。正直、ディーラーさんってどのくらい儲けてるんですか〜?教えてくださいよ〜ニヤニヤ。

(うわぁ。悪い顔)実はそんなに貰ってないんですよ。

嘘つけーーーい!ていやー!

イテッ。なぜチョップ…。(なんだコイツーー泣)

ディーラーさん、もう少し頑張ってください…。

ディーラーの利益額も値引きにとても大きく関係しているので、思い切って教えちゃいます。実は一般的に車両価格の約10%がディーラー業者の利益なんです。

えっ意外と少ないのね。

そうなんです。10%以上値引きしちゃうと、私達の利益がほとんどなくなっちゃうんですよ。

10%の値引きって私達のとてつもない優しさなんです。でも、大体の車屋さんは値引きを行います。

日本の車業界、優しすぎない?ほとんどボランティアってこと?仕事大好き人間の集まりなの?

もちろんこの仕事は大好きですが、そうじゃないんですよ、ちよさん。実は車両価格以外にも、利益を貰える仕組みがあるんです。

車以外の利益?副業ってことか?

実は違うんですよね〜。(まともな会話できる事が嬉しい…。)

自動車保険とかメンテナンスとか…そうか、そういう事だったのねー!なんかまんまと引っかかってたみたいで悔しい。

何言ってるんですか。皆さんの安全と私達の経済の為に必要なものばかりですよ。正にwin-winな関係です。

そうよ。自分ばっかり得するなんて、ダメよ〜ダメダメ。

ほんっと古いギャグ好きだよね?

古いとか失礼でしょーっ。失礼なのは私もか。ディーラーさんに感謝してオプションや保険も選ばないとね。

ありがとうございます!!

新車を限界まで最大値引きするテクニック

ディーラーさんも苦労してるのね。でも値引きするコツはしっかり話してもらうわよ!

そうよ!私達だってギリギリなんだから!

えー。ギリギリなの?(汗)

私の稼ぎが悪いと言われたようで少し落ち込みましたが、50万円値引きできるなら知っておきたいですよね。ディーラーさん直伝の秘技、教えてもらいましたよ!なんと12も交渉術があるらしいんです。

うぉー。結構あるんだね。

そうなんです。すぐに実践できるものもあるので、ぜひ参考にしてくださいね。

それぞれ詳しく教えてください!

所有車は買取業者に売却する

今乗ってる車を引き取ってもらう時には、「下取り」にだすか「買い取り」に出すかのどちらかだと言われています。

値段が高くなるなら買取業者の方がいいわ。

そうなんです。私たちはあくまで新車を売る仕事ので。

どうゆうこと?

お友達の頭に?が浮かんでますね。私たちディーラーの仕事は「在庫に抱えている新車をどれだけ売るか」がお仕事です。下取りした車を高く売っても、会社から評価されず特に利益にもならないんですよ。

これを見れば分かりますように、ディーラーの下取りって相場よりもすごく低い値段で行われます。

えっ30万円も違うんだ。

買取業者は「車を安く買って高くで売る」ことがお仕事です。車を売ってもらわないと仕事になりませんし、人気な車種やオプション付きは高値で売れます。そのため、30万円の差が50万円になるなんてことも。

ご、50万円⁉︎海外旅行行けちゃうわね。

私も前に買取業者で売ったことあるわよ。この無料買取査定で、一括査定してもらえるの。驚くくらい金額違うから、1回は試しとくといいわよ。

噂によると…下取り30万円の車を買取業者に88万円で売ることができた方もいるようです。焼く60万円の差って凄くないですか?60万円あれば、ちよちゃんが迷ってたヴィトンのバッグとエルメスの時計がどっちも買えちゃいますね。

やだー。顔が緩んじゃうわ〜っ。

買取業者は買い取った車を競りに出したり、海外で高く売ったりするツールを持ってるんです。ディーラーにはそんなツールないので、下取り後は代車にしたりオークションに出したりします。

買取業者の方が高く売るツールを持ってるから、高くで買い取ってくれるってことか。

その通り。みちおさん、名推理です!

見た目も大人、頭脳も大人!よっ名探偵みちお!

1mmも嬉しくないんだけど…

どうせそこまで差なんて出ないでしょ?なーんて思ってるあなた、損する前に1回だけ試してみてはどうでしょう。

ライバル車の見積もりを取る

ライバル車の見積もりをもらって、どの車を買うか悩んでいる風に見せましょう。最後に本命の車を選ぶのもポイントです。

家電とかも、そうですよね。

そうそう!この前も電気屋さんで洗濯機をかうときに、ジャパネットの方が安いんですけど…って言ったら、値引きしてくれたのよね〜。

正直、車ではそれぞれ違うものという認識なので、この方法は値引きに関してはあまり効果がないですが、見積もりをもらっておくとオプションで何を付けたいのかが分かりやすく、ディーラーさんにも伝えやすいので便利です。

下取り「あり」「なし」の見積もりをもらえば、下取り額が明確に分かるのでおススメですよ。

オプション値引きと車両値引きは分ける

オプション値引きのオプションにはメーカーオプションとディーラーオプションの2種類があります。

さっきのこの画像、もう一度よく見てみてください。真ん中辺りにオプション値引きと書いてありますよね。

このオプション値引きは、基本的にディーラーオプションから行われます。オプション値引きを交渉するタイミングは「車両価格の値引き交渉が終わった後」です。

「オプションを何か付けたいんですが、値引きしてもらうことはできますか?」とストレートに聞いてみましょう。

えーでも、車両価格を値引きさせておいて、オプションも値引きしてくださいとかおこがましくない?

今まで散々値引き値引きって言っといて。私たちそれ言える立場じゃないでしょ…。

オプション値引きまで積極的に交渉しようとすると、ディーラーさんにあまりよく思われません。そこでおすすめな方法がこちら。

うわぁ、これ小悪魔だな〜。

みちおさん、今時小悪魔って(笑)ま、女の策略みたいなとこあるわよね。

安いオプションをお願いするってところがポイントです。

自動車保険は通販型自動車保険が経済的

車を買った店舗で自動車保険に入ってる方は、保険料を削減できます。

えっ!私なんだけどぉー!

通販型(ダイレクト型)自動車保険ってご存知ですか?

へ〜。ダイレクト型自動車保険か〜。確かにCMとかでよく聞くかも。

だよね!僕もよく聞くよ!サービスはどうなんだろう?

サービスももちろん良いですよ。特に最近は利用者も増えて、よりサービスの改善に力を入れられています。ロードサービスなども、充実しています。

私も一度当社の保険と通販型自動車保険を比べてみたことがあるんですが、1年間で約5万円も節約できてしまうんですよ。

えっそうなの?毎月かかる保険料が安くなるなんて、気持ち的にもかなり助かるわ〜。

車庫証明は自分で取る

なんでこんなややこしい書類が必要なのよ!

なんで怒ってるの…。ちゃんと理由があるんだよ。

車庫証明が必要な理由

• 道路交通の円滑化を図るため
• 自動車登録をする時に必要だから

自動車登録をする時に確かに必要よね。でも道路交通の円滑化?ワケワカメですわ…。

例えば、車庫証明がないと道路に駐車し放題ということになります。想像してみてくださ〜い。口全体が路駐の嵐になるところを…。ゾッとするでしょう?

路駐の車が邪魔で、夜のお出かけなんて出来なくなっちゃうわね…。

道路をスムーズに使えるようにする為に作られたのが、この車庫証明なのです。

車庫証明の取り方

でも自分で取るなんて…難しい、面倒くさい、ダルい、何もシタクナイ……。

でも安くなる、値引きダイスキ、安くカイタイ……。

ちよちゃん達からヤバい負のオーラが!でも、ちょっと待って!車庫証明って実は簡単に取れるみたいだよ!

この3ステップで、車庫証明は作ることができます。

えぇ〜〜⁉︎書類を持って行くだけなんだ!でも書類って何が必要なの?

車庫証明に必要な書類

引用:アクサダイレクトHP

車庫証明を申請する時には

• 申請書類一式
• 運転免許証など、住所が特定出来る書類
• 手数料約2000円

車庫証明を受け取るときには

• 納入通知書、領収書
• 手数料約500円

手数料は場所や地域によって多少変わりますが、大体必要なものは以上の通りになりますね〜。

いっぱいありすぎる…みちおさん、ヨロシクね〜!

えぇ!全く、面倒くさいことは全部僕なんだから〜。

車庫証明を自分でした方の実際の体験談をここでのせておきますね。

車庫証明を自分で取るだけでも18000円の値引きになりますね。ぜひお試しください。

ローン払い

現金一括より、ローンで払う方が多いですよね。でもそこで、ローンが当たり前という態度ではなく「現金でも払える、むしろ現金で払おうかな〜」と、現金払いできるオーラを出すことが大切なのです。

現金払いできるオーラ⁉︎どうやって出すのよ〜

見てなさい。ぅおりゃーーー!

ちよちゃんの髪が逆立ってスーパーサイヤ人みたいになってる…どんな技なの⁉︎

読者の皆さんはお分りいただけたと思いますが、決して見た目の話ではありません。話術の話です。

ローンの金利って、ディーラーさんにはすごく利益になるようです。そのため、ディーラー的にはローン払いにしてほしいところ。そこを揺さぶるのです。

どうしよっかな〜現金で払おうかな〜。あ、でももう少し安くしてくれるならローン払いにしてやっても良いぞ。

ありがたき幸せ〜!

ディーラーさん、ちよちゃん達に合わせてくれてる!可哀想に…

さらにローン払い選ぶけど、高いんだよなぁという方は、「残価設定」という方法をご存知ですか?

残価設定とは?

引用:ニッサン公式HP

下取り価格=残価と設定し、残価を除く車両価格を分割で払う方法。

???残価は払わなくていいの?

いえいえ。残価の支払い方法には以下の3つに分かれます。

• 車を下取りに出す
• ローン最終支払い時に残価を一括で払う
• 残価を再び分割に組み直して支払う

えっ払わないといけないなら、メリットなくない?

それもしっかりご説明しますね。

5年乗ってる間に中古車相場が低くなってしまった…という事がないので、最初から納得できる下取り価格を設定できるメリットがあります。

• 短い期間で車を乗り換えたい
• マイナーな車を選びたい
• 走行距離が平均かそれ以上

という方にはオススメな支払い方法です。車を売りに出したいという方は、選ばない方が良いので、自分に合った支払い方法を選んでくださいね。

ちなみに、スズキだとこんな残価設定プランがあります。

引用:スズキ公式HP

メンテナンスもしっかり付いていて、安心ですね。ぜひご参考に。

でもあくまでも最初は現金払いのつもりで!だよね?

そうです。分割が私達にとって最高の利益なので、話の中での押し引きが大切ですよ。

決算月の3月を狙え

大体のディーラーは、3月が決算月。つまりボーナスがあるんです。

ボーナス!私達が大好きな言葉ね!

でも、成績が良いほどボーナスが高いんですよ。なので多少値引きの限界を超えてでも販売数を出したい!と思うディーラーが3月に大量発生します。

その波にのれば、値引きをたくさんしてもらえるってことね!海の波は苦手だけど人波なら得意よ!

で、でしょうね…のっちゃってくださーい!

1.2月に販売店へ下見に行き、3月までに購入するのがおススメです。

魔法の言葉

魔法の言葉と言えば「ピリカピリララ ポポリナペーペルト」よね

え、何それ〜。頭おかしくなっちゃった?ぷぷ。

おジャ魔女どれみでしょ〜?定番よ!

そんなのどうでもいいから、値引きの「魔法の言葉」を教えてもらおうよ〜

皆さん世代によって魔法の言葉があると思いますが、車業界にも「魔法の言葉」があるんです。

それは「この価格から今日契約します」です‼︎

え、そんな言葉が?という感じですよね。自分の達成額まで値引きしてもらった後の最後の一押しにこれを使えば、あと数千円の値引きができます。

• 端数をきる
• ガソリンを満タンにしてもらう

この2つは特に有効ですよ。

最後の数千円まで抜かりなくいくわよ!

イェッサー!

私も最後に「端数をカットしてもらえませんか?その価格なら今日契約します♪」って言ったら値引きしてもらえたわよ。可愛く言ったのも良かったかな?てへ

可愛く言ったのは多分関係ないと思いますが、「この価格なら今日契約します」ディーラーさんが悩んでいる時は、最後の一押しにぜひ使ってくださいね。

営業マンと仲良くなる

私はこれ完璧だわ〜。だってほらディーラーさんとこーんなに仲良しだも〜ん。

そ、そうですね…。ハハハ

私達ディーラーも人ですから、やっぱりいい人やお得意様にはサービスしようという気持ちになります。次の車もあなたにお願いしたい、トラブルやメンテナンスなどもあなたにお願いしたいと伝えること。実際にそのディーラーさんにお願いすることが大切です。

お客様がこれからもずーっとあなたの所で買います!と言ってくださったので、今日も来たんですからね〜!

ありがとうございます!

大きな買い物だからこそ、信頼関係が大切なんだね。

モデルチェンジの直前に買い換え

モデルチェンジする前は大幅な値引きが見込まれます。モデルチェンジした後にはほとんど売れなくなってしまいますからね。

そういえば、僕の知り合いもジムニーを買ったのがモデルチェンジ前だったから、超〜値引きしてもらえたって言ってたなぁ!

もしお考えの車にモデルチェンジの予定があるなら、直前まで契約を待っておくのも一つの手です。

以上、参考になれば幸いです。

値引きについてさらに詳しく知りたい方はこちら→新車値引き