車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)４５秒で愛車の最高額がわかる!
ジムニーの下取りをして新しく車を買いたい!けど家族や友人には買取りをすすめられるし、下取りの知識も自分にはない。下取りをしても大した値段にはならないだろう、と思っていませんか?あきらめるにはまだ早いですよ。
今回は、リセールバリューとは何か?下取りを高くする方法はどんなものがあるのかを徹底的に調査しました。新車や中古車を買うときに役立つはずです。
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スズキ ジムニー 下取り価格を高くする裏技
複数のお店の査定を受ける
結論から言うと、一括査定がおすすめです。
まず、一般的にトヨタや日産、ホンダ系のディーラーは下取り価格が高いと言われています。しかし、その買取価格が一番高いのかは誰にもわかりません。
見出しにある通り、複数のディーラーや買取店で査定を受けるしかありません。
車の査定というのは、結果が同じでも下取り(買取)価格は店舗によって大きく違います。
- 相場
- ニーズ(人々への需要)
- 店舗の販売力
- 整備力
- 流通ルート(買取した後の販売ルート)
- そのテンポが欲しい車種か?得意な車種か?
- お店の利益
以上、7つの要因による査定額の違いが出てくるんです。
なので、状態が良く走行距離が少ない車でも、そのお店が得意な車でなかったり、買取後の流通ルートが弱かったりすると下取り価格が下がったりします。
しかし、逆に査定結果があまり良くない車でもそのお店が得意な車だった場合は下取り価格が高くなることもあります。
そのため、実際に多くのディーラーや買取店に査定を受ける必要があるんです。そして査定してもらった後、買取価格を比較・競争させることで一番高い査定額を出すことが出来ます。数十万円以上の査定額アップになる可能性もあります。
査定を受ける順番としては、最初に多くの車買取店の査定を受けて、そのあとに、新車を購入予定のディーラーの査定を受けると良いですよ。
そのために、一括査定というシステムがあるのです。
数項目を入力するだけで買取業者が自宅まで出張査定をしてくれます。1社だけの査定だと大きく損をしてしまうことが多いので、必ず複数のお店に査定してもらってください。
一括査定のおすすめサイトを3つ紹介しておきます。
査定を受けるとき、逆におすすめできないのがCMなどを展開している大手の中古車販売や買取専門チェーン店です。大手は認知度が高く値段を他社より下げなくても利用してくれる人が多いため、高額査定を引き出すことが出来ません。そこだけ注意して査定を受けましょう。
スズキ ジムニー 下取り価格が高くなるベストタイミング
下取りをしてくれるお店ばかりに目が行きがちですが、下取りをする時期も季節により価格が大きく変わります。その時期を間違えて、大損しないように私が簡単に説明します。
結論からさきに言いますと、1月～2月です。
理由として挙げられるのが、3月の就職や転職、入学や進学などによる新生活のスタートに向けて車を購入する人が多いからです。
そのため、3月に売る分の在庫を確保するために、買取店や中古車販売店は少し価格が高くなっても、車を買い取ってくれるということです。買取者が車を最も買いたい時期です。
9月も買取(下取り)価格が高くなります。これは、3月に決算が、9月に半期決算を迎えるためです。決算期には売り上げの強化(競争)を狙う業者(お店)も増えるため、買取相場が上がり、高額査定が期待できます。
3月の決算なら、10月から翌年の2月までの期間。
9月の(半)決算なら、4月から8月までの期間
もし、1月～2月に売るのが難しいなら6月と12月にするのが良いでしょう。これは、会社員などのボーナスで入ったお金を頭金にして車を購入しようと考える人がいるからです。
自動車税を課税(知ら)される前に売るとスムーズ
車が1月〜2月に高く売れるのは自動車税が1つの要因として挙げられます。
自動車税は基本的に、4月以降分にかかる税金をまとめて前払いで払います。つまり、4月以降に車を売ってしまうと未経過分の税金を返してもらうために、手続きが必要になります。
有料のオンラインゲームで例えると、、、
今年の4月に来年の3月までの利用料金を払いました。
(自動車税の前払い)でも、途中の7月でそのゲームに飽きてやめてしまいました。(車の売却)
その場合、8月以降の料金(税金)は未経過分のお金になります。
こういう場合、基本的に自動車税の未経過分に相当する金額に関する書類を用意する必要があります。また、未経過分の税金を返してもらう条件として、その車が廃車になることがなければ税金を返してもらえないということに注意しておきましょう。
そのため、自動車税の加算前である1月〜2月に売るのが一番スムーズになります。
車検の前に売るのがお得
お得な期間は、車検の1ヶ月〜2ヶ月前です。
なぜか、それは車検が切れる12ヶ月前からプラス査定されることはほぼないからです。であるならば車検が切れるギリギリまで乗っていた方がお得です。12ヶ月以上前に売るなら話は別ですが。
と感じるあなたがいると思います。しかし、車検切れになってから1年以上経過した車の場合、マイナス査定されることが多いです。乗らずに放置したせいで部品等が劣化してしまい、次購入する人に売りにくくなってしまうためです。
車検を通すことである程度安全性が確保されるため、買取(下取り)額・査定額が向上しそうなイメージを持つ人が少なからずいると思います。
しかし、車検を通す前と通した後ではほとんど価格に差はありません。その割には車検にかかる金額は安くありません。車を持っているあなたなら身に覚えがあるのではないですか?
車検にかかる金額は自動車別で違います。相場は以下の通りです。
- 軽自動車(全車)・・・5～7万円
- 小型乗用車(総重量1.0t以下)・・・6～8万円
- 中型乗用車(総重量1.5t以下)・・・7～9万円
- 大型乗用車(総重量2.0t以下)・・・8～10万円
- 大型乗用車(総重量2.5t以下)・・・9～11万円
あくまでも相場の金額なので車検のときの整備費用や車検を受ける場所によって費用が違います。
例えばディーラーに頼んだ場合と、車検専門店に頼んだ場合では、専門店に頼んだ方が少し費用を抑えることができます。どちらにせよ、車検代は約10万円の費用がかかってしまいます。
車検を通したとしても、査定額への影響は少しです。2万〜3万円の上乗せ程度なら、車検は通さずに売る方がこちらが損をしなくて良いです。
このような理由で車検後ではなく、車検の1ヶ月～2か月前に売るのがお得なのです。
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スズキ ジムニー リセールバリュー(再販価値)が高くなるポイント
あなたは「リセールバリュー」という言葉を聞いたことはありますか?
おそらく車が好きな人ぐらいしか聞かないでしょう。しかし、聞いたことはあってもそれがなんなのかまでは知らないはずです。じゃなきゃこのサイトに来るわけがないですから。
簡単に説明しますと、一度購入した自動車を再販売する時の価値のことで、「残価率」と呼ばれることもあります。
言葉で説明されてもチンプンカンプンだと思うので、実際の数字で表してみます。
一般的な3年後の残価率というのは、約40%～60%だと考えてください。
なんと、ジムニーの残価率は驚異の84%です。(グレードはランドベンチャー)※新車から3年3万kmで売却した場合。
- マニュアル車の人気が高い。オートマ者より残価率が7%高い。
- ボディカラーはホワイト(パール)とブラックだが、特別仕様車の限定色も人気
- 年式が古くなると希少性が高まる。
- バックカメラやナビがついているとなお良い。
マニュアル車・・・運転者自身が車のスピードを変化、調整する車のこと。
オートマ車・・・マニュアル車が手動でやるところを自動でやってくれる車のこと。
車種によってリセールバリューは変わってきますが、高く売ることを目指すなら選んでおくとよい装備やオプションがあることは覚えておいてください。
スズキ ジムニー 下取りと買取の違い
あなたが車のことを全く知らずに下取りや買取に来ると、あなたは「カモ」にされます。動物の方じゃありませんよ。
意味を知ると大体の人は下取りの方が高く売れると勘違いします。その勘違いは人の本能的によるものですが、下取りの方が相手(買い取る側)への負担が少なく済みそうだからです。
逆に相手に負担をかけると、お金を取られる、、、そんな深層心理のような誰もが持っている直観が働きますね。
その原因にはテレビショッピングなどの影響が背景にあったりしますが、その話をすると長くなるので省略します。つまり、目先のことにだまされるなということを覚えておいてください。
まず、「下取り」と「買取」という2つの言葉、どういう意味かあなたは知っていますか?
似ているようですけど全く違う意味を持ちます。だからその違いを知っておくと後々、下取りや買取をするときに役に立ちます。
下取り・・・次に車(新車か中古車)を購入する店で、新しく購入する車と引き換えに、現在の車を買い取ってもらう(売る)こと。
買取・・・そのまま、現在の車を買い取ってもらう(売る)こと。
しかし、かと言って下取りより買取をすすめるわけではありません。あくまで決めるのはあなたであり、今回は下取りの話です。ここまでで、説明してきたように下取り価格も高くする方法はいくらでもあります。
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スズキ ジムニー 年落ち・走行距離の買取価格の相場
これは買取の相場を知っておくことで、下取りする時の値段の比較に使えるからです。車は家電製品と違って簡単に買い替えるほど安い代物ではないので、それくらい慎重になった方がかえって高く売れると思います。
まず知っておきたいのは、ジムニーには軽自動車の新型ジムニーと、普通車の新型ジムニーシエラ、この2種類が存在しています。
この2車の大きな違いはエンジン排気量のみで、それによって本体価格や維持費が違います。グレード(階級)も軽自動車、普通車ともに2つあります。2018年の7月にはフルモデルチェンジをしており、注目が集まっています。
今、自分が乗っているジムニーがどのグレードであるか確認しておくと、売るときに値段が分かりやすいです。
今あなたが乗っているジムニーがどういうスペックなのか?またジムニーを買いたいか迷っていたら、下記の記事を参考にご覧ください。ジムニーの乗り心地についても話してます。
3年落ち・3万km前後
中古車が日本国内で初めて登録された年度のこと。
例、3年落ち
2017年3月 中古車が市場に出回る。
3年前の2014年に登録された。
買取価格の相場は、、、90万～132万円です。
3年目までは走行距離による買取価格の変化はほとんどありません。走行距離が多めでも高く売れるのはジムニーだけのメリットです。
5年落ち・5万km前後
そんなジムニーの買取価格の相場は、、、80万～120万円です。
走行距離が5万kmを超えると買取価格が下がる傾向にありますが、値下がりする傾向は非常に緩やかなものです。
7年落ち・7万km前後
買取価格の相場は、、、70万～100万円です。
7年落ち以降は、状態の良いマニュアル車は希少性が高くなるので値下がりしにくい傾向にあります。
また、年式が古く走行距離が多めでも改造車には高い買取価値がつきます。
しかし、これが10年落ちで走行距離が10万km前後になってくると買取価格が大幅に下がります。
スズキ ジムニー 型式別の買取価格の相場
車両型式の見方
車を持っているなら自動車検査証(車検証)というのを持っています。
ジムニーは軽自動車なので、車検証左側にある「車名(自動車メーカー、スズキなど)」の右側にある項目に、「型式」と書かれています。英数字と「-(ハイフン)」からなる表記で記されています。ちなみに、普通車の場合は車検証左側のほぼ中央に書かれています。
引用先:そんぽ24
JB23Wの買取相場(1998年～2018年)
引用先:グーネット
買取相場:13万～135万円
平成11年式は、10万km以下なら査定額10万～20万円以上。改造車の場合、初期型(1型、2型)でも30万円以上の高価買取が出来ます。
JA22の買取相場(1995年～1998年)
引用先:グーネット
買取相場:7万～65万円
希少価値が高い幌CC(JA12C)は、走行距離が多くても40万以上の高価買取です。全体的にはMT(マニュアル車)の買取相場高い傾向にあるようです。
JA11(1990年～1995年)
引用先:グーネット
買取相場:4万～35万円
平成7年式の走行距離7万kmのランドベンチャー(AT車{オートマ車})が最高額でした。
平成6年式24万kmでも18万円の高価買取です。MT車とAT車ともに高い買取相場を維持しています。
しかし忘れないでください。買取相場はあくまで参考のための価格です。
ジムニーの画像をみて一目惚れしたあなたなら、きっと車のサイズも知りたいでしょう。車の乗り降りや運転のしやすさに直結するので購入する上で重要なことです。下記の記事を参考にしてください。
番外編1 スズキ ジムニー 下取り前のちょこっとアドバイス
下取りをする前からできる事はあります。それであなたのジムニーや他のあなたの車の下取り価格が高くなる可能性があるのなら、やってみるべきことです。
掃除を行う
車を下取りや買取に出す場合、ディーラーや業者(お店)に自分の車を見せることになります。
そうなったとき、車内が掃除されていて綺麗な方が査定も良くなるともうのは想像がつくと思います。
しかし、実際のところ査定する会社により違いますが、洗車や車内を掃除しただけでキレイになるような汚れは査定に影響しないと言われています。
だからっと言って掃除をしないという考え方は良くありません。車内の掃除が査定額に影響することがなくても、丁寧に車を扱っていてメンテナンスがしっかりとされているという印象を買い手(相手)に与えることができれば査定にも良い影響をもたらす可能性が出てきます。
このような理由から車内をできるだけキレイにしておくことをおすすめします。できれば売る前の1か月以上前からこまめに部分的な掃除をしましょう。
車内の消臭
これは車内の掃除と似たような理由になります。もし、あなたがタバコを吸っていた場合、ペットを飼われていた場合、自分では中々気づかないものですが、他人からするとかなりきつい臭いと感じる場合があります。査定をする人も一緒でできるだけ車内の消臭をしておくことも高い査定をしてもらう上で必要なコツです。
消臭剤などを使うのではなく、売る数週間、数か月前から窓を開けて空気を入れ替えるよう心掛けてください。
番外編2 スズキ ジムニー 下取りする時の新車購入交渉術
番外編では下取りに直接関係がある新車や中古車の購入の話です。話の本質とは違うので、おまけ程度に覚えておいてください。
2段階交渉
車を買うときに値引きをする人はいると思います。そういう時に総額から引いてもらことだけを考えていると損をしてしまうことがあります。
ディーラーや中古車販売店は独自の車の基本価格が設定されていることが多く、最初の高い見積もりから交渉を続けて、値引きできる限界まで金額を下げていくと思います。その限界がきたあとに、車本体の価格ではなく、オプションでの値引き交渉を行います。意外と受けてくれることもあるのでダメもとで試してみるとよいでしょう。
家族連れ
以外に効果的なのがこの方法で、あなたが男性で一家の主なら妻を連れて行ったり、女性であったなら彼氏や旦那さんを連れていくと交渉がスムーズに進みます。
多人数による物量作戦だったり、自分が気づきにくいことにパートナーが気づいてくれたりと、不安をなくすためにも効果的です。
最後のひと押し
契約書にハンコを押すとき、ディーラーや中古車販売店は気が緩んでいます。この時に最後のひと押しを使います。
購入する金額を端数にしてもらったり、1つ追加でオプションをつけてもらう交渉をするのも総額で安くするテクニックです。
と言うと相手が飲んでくれる可能性が高まるので使ってみてください。
話し方、態度は平常心を意識する
昔は、強気にしていれば買い手(あなた)が主導権を持っていました。
しかし、平常心を保ちつつ、話し方や態度はそのままで、相手(売り手)に好かれるようなお客さんになることが最近の傾向です。そうすることで交渉や下取り、買取もスムーズに進めることが出来ます。簡単そうで難しそうですが、心に止めておきながら話をしましょう。
まとめ
- 買取(下取り)は一括査定がおすすめ
- 1月～2月に下取り価格が高くなる
- 車検の1～2か月前に売るのがお得
- リセールバリューが高くなるポイントは4つ。カラー、古い年式の希少性、マニュアル車が人気、ナビやバックカメラがついていると良い
- 下取りと買取は意味が全く違う
- ジムニーの買取価格の相場は比較的高い。しかし、2018年7月にフルモデルチェンジしたのでしばらくは相場が下がる可能性あり
- 車の下取りの前に車内の掃除や消臭をする
- 新車購入時の交渉術 家族連れて、話し方や態度は平常心で、2段階交渉をし、最後のひと押しをする
ネット上では下取りの価格は安いから買取の方が良いですよ。と言いう意見が多いですが、今回この記事を読んだことで下取りでも十分すぎるほどの価格になることが分かりました。下取り価格が高くなれば新車や中古車の購入時の予算が増えて、家計への負担もきっと少なるなるでしょう。こっそり下取りをして、家族や友人がビックリするような車を買ってあげましょう。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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